Cuatro técnicas del Neuromarketing para elevar las ventas

El Neuromarketing estudia cómo reacciona el cerebro humano ante las diversas estrategias de marketing.

Lo que se busca con el Neuromarketing es saber los gustos y las preferencias de los consumidores para mejorar productos y servicios, para establecer precios, entre otras cosas.

El cerebro toma una decisión en un transcurso de tiempo muy corto. Específicamente en siete segundos. Lo hace tan rápido que no le permite a la persona estar consciente de su elección. Esto lo que significa es que las decisiones de compra no están para nada relacionadas a la lógica sino con las vibraciones del cerebro.

Existen algunas técnicas del Neuromarketing para vender más y te las mencionamos a continuación:

1) Mostrar primero el producto y después el precio: no importa si tu negocio es físico o digital. Lo importante es que muestres primero el producto y después reveles el precio porque esto hace que de entrada la persona se enfoque en las características y los beneficios de lo que quiere comprar y no analice cuánto va a gastar.

2) Mostrar primero el producto más costoso y después el más económico: aunque no lo creas, si lo hace al revés el comprador terminará marchándose sin comprar nada. Pero si muestra primero el producto más caro y después el más barato el cerebro lo interpretará como algo justo y probablemente más accesible.

3) Palabras que atrapan: hay palabras o frases que pueden ayudar a que tus ventas sean más exitosas. Dirígete siempre al comprador en segunda persona. Preferiblemente llámalo por su nombre. Así generarás inmediatamente una conexión emocional.

También las palabras o frases como “gratis”, “regalo”, “por tiempo limitado” y “sin cargo adicional” son un tiro al piso a la hora de vender un producto.

4) La música juega un papel fundamental: si tienes una tienda física debes saber que la música influye mucho en el cerebro del comprador. La música muy movida incita a las personas a realizar compras por impulso. Esto lo aplican algunas tiendas cuando el local está muy lleno. La intención es que compren rápidamente sin analizar mucho.